PENGARUH PERSONAL SELLING DAN PROMOSI PENJUALAN TERHADAP EFEKTIFITAS PENJUALAN BAN SEPEDA MOTOR PT. MEGA ANUGRAH MANDIRI
DOI:
https://doi.org/10.57249/jbk.v6i1.47Keywords:
Personal Selling, Sales Promotion, Sales EffectivenessAbstract
Abstract. PT. Mega Anugrah Mandiri is a company engaged in distribution of sparepart. The decline in sales effectiveness of motorcycle tires is because the company has not yet made maximum personal selling and the company's sales promotion activities still have obstacles. In this study the population is the customers totaling 50 people. The techniques used for data collection are: interviews, documentation studies and literature studies. Data analysis techniques using Multiple Linear Regression. The results of the study indicate that personal selling and sales promotion simultaneously have a significant effect on the sales effectiveness of motorcycle tires PT. Mega Anugrah Mandiri, and partially sales promotion has a more dominant influence on the sales volume of effectiveness of motorcycle tires PT. Mega Anugrah Mandiri than personal selling.
Keywords: Personal Selling, Sales Promotion, Sales Effectiveness.
References
DAFTAR PUSTAKA
Abdullah, Thamrin dan Francis Tantri. 2016. Manajemen Pemasaran. Jakarta : PT. Rajagrafindo Persada.
Dimyati, Mohamad. 2018. Pendekatan Hayati : Strategi Pemasaran untuk Menghadapi Persaingan yang Dinamis. ISBN : 978-602-318-311-1. Mitra Wacana Media.
Ghozali, Imam. 2013. Aplikasi Analisis Multivariete dengan Program IBM SPSS 23. Semarang : Universitas Diponegoro.
Hasan, Ali. 2016. Marketing. Yogyakarta : MEDPress.
Hery. 2015. Analisis Laporan Keuangan Pendekatan Rasio Keuangan. Yogyakarta : CAPS (Center for Academic Publishing Service).
Jumingan. 2014. Studi Kelayakan Bisnis. Edisi1 Cetakan 3. Jakarta : PT Bumi Aksara.
Kasmir. 2012. Analisis Laporan Keuangan. Jakarta : PT. Rajagrafindo Persada.
Kotler, Philip dan Kevin Lane Keller. 2013. Manajemen Pemasaran. Edisi 13 Jilid 2. ISBN : 978-0-13-600998-6.
Malau, Harman. 2017. Manajemen Pemasaran Teori dan Aplikasi Pemasaran Era Tradisional Sampai Era Modernisasi Global. Bandung : Alfabeta,cv.
Manullang. 2013. Dasar-dasar manajemen. Bandung : Citapustaka Media Perintis.
Maulana. 2016. Statistika Dalam Penelitian Pendidikan : Konsep Dasar dan Kajian Praktis. ISBN : 978-602-60057-0-0. Sumedang : UPI Sumedang Press.
Nashih, Achmad Rosyid Fachruddin. 2017. Pengaruh Lokasi, Atmosphere, Keragaman Produk, Harga dan Personal Selling terhadap Keputusan Pembelian. http//dinus.ac.id/ diakses Februari 2019.
Rafiie, Said Achmad Kabiru. 2017. Manajemen Teori dan Aplikasi. Bandung : Anggota Ikatan Penerbit Indonesia(IKAPI).
Santoso, Singgih. 2019. Mastering SPSS Versi 19. Jakarta : Elex Media.
Savkin, Aleksey. 2017. 10 Step KPI System. ISBN : 978-1-365-90071-6. BSC Designer.
Sevrillia, Amanda dan Indira Rachmawati. 2016. Pengaruh 4P (Product, Price, Promotion & Place) Bauran Pemasaran Terhadap Keputusan Pembelian Produk Susu Zee Di Kota Bekasi. ISSN : 2355-9357.
Silaen, Sakti. 2016. Statistika untuk Bisnis dan Ekonomi. ISBN : 978-602-8856-30-0. Mitra Wacana Media.
Sudaryono. 2016. Manajemen Pemasaran Teori dan Implementasi. Yogyakarta : CV Andi Offset
Sugiyono. 2016. Metode Penelitian Bisnis. Bandung : Anggota Ikatan Penerbit Indonesia(IKAPI).
Suhardi. 2018. Pengantar Manajemen dan Aplikasinya. Yogyakarta : Penerbit Gava Media.
Swastha, Basu. 2015. Manajemen Penjualan. Edisi 3. Yogyakarta : Anggota Ikatan Penerbit Indonesia(IKAPI).
Villamor, Anthony Paul C and Roberto M. Arguelles. 2014. Personal Selling and Social Media : Investigating Their Consequences to Consumer Buying Intention. Batam : International Conference on Business, Management & Corporate Social Responsibility (ICBMCSR’14).
Wahyudi, Alfany dan Tri Indra Wijaksana. 2016. Pengaruh Proses Personal Selling terhadap Volume Penjualan Produk Indihome. ISSN : 2355-9357.
Wahyudi, Dedi dan Rumby T Aruan. 2013.Analisis Personal Selling pada PT. Prudential Life Assurance Medan. Medan : LP3I.
Widiyanti. 2018. Anali Kasmir2012. Analisis Laporan Keuangan. Jakarta : PT. Rajagrafindo Persada.sis Penjualan Sepeda Motor Yamaha Pada PT. Sentral Yamaha Pekanbaru. Pekanbaru : STMIK Dharmapala Riau.
