PENGARUH PERSONAL SELLING DAN PENGEMBANGAN PRODUK TERHADAP VOLUME PENJUALAN PT. INFINITI INTERNASIONAL LOGISTIC MEDAN
DOI:
https://doi.org/10.57249/jbk.v5i2.41Abstract
Abstract. Sales volume is one of the determining factors that greatly influences the achievement of net income, while profit or profit is an important means for the survival of a company, therefore the company must strive to create profitable sales volumes. The higher the sales volume, the profits obtained increase, thus the company will be able to survive, grow and develop further, and be strong in overcoming the influence of environmental factors that are constantly changing.The method used in this study is quantitative. The population and sample of this study are customers of PT. Infiniti International which amounted to 81 respondents. Questionnaire processing is measured by a Likert scale. The data analysis model used is multiple linear regression analysis and classical assumption test.The results of the study show that partially and simultaneously personal selling and product development have a significant positive effect on sales volume at PT. Infiniti International Logistics.
Â
Â
Keywords: Personal Selling, Product Development, Sales Volume.
Â
References
DAFTAR PUSTAKA
Buku :
Ardianto, Jony. 2015. 177 Problem Solving of Direct Marketing. Jakarta Selatan: FlashBooks.
Arifin, Antoni Ludfi. 2014. Bacaan Wajib Semua Sales (Sukses Menjadi Penjual & Pemasar Paling Top dengan Modal Positive Thinking). Jakarta Selatan: Visi Media Pustaka.
Ghozali, Imam. 2016. Aplikasi Analisis Multivariate Dengan Program IBM SPSS19. Jakarta: Badan Penerbit Universitas Diponegoro.
Girard, Scott L., Jr. Michael F. O’Keefe dan Marc A. Price 2014. Sales dan Marketing: Menjadi Marketing Andal dan Profesional. Solo: PT. Tiga Serangkai.
Irawan, Agustinus Purna. 2017. Perancangan & Pengembangan Produk Manufaktur. Yogyakarta: CV. Andi Offset.
Juliandi, Azuar, Irfan dan Saprinal Manurung. 2014. Metodologi Penelitian Bisnis (Konsep & Aplikasi). Medan: UMSU Press.
Kasmir dan Jakfar. 2013. Studi Kelayakan Bisnis. Edisi Revisi. Jakarta: Kencana Prenada Media Group.
Kurniawan, Arief Rakhman. 2014. Total Marketing. Jakarta: PT Buku Kita.
Kurniawan, Sigit, Muhammad Perkasa Al Hafiz, Saviq Bachdar dan Ramadhan Triwijanarko. 2017. Wow To Win (Cara Jitu Sales & Promotion). Jakarta: PT. Gramedia Pustaka Utama.
Malau, Harman. 2017. Manajemen Pemasaran (Teori dan Aplikasi Pemasaran Era Tradisional Sampai Era Modernisasi Global). Bandung: CV. Alfabeta.
Marwanto, Aris. 2015. Marketing Sukses. Cetakan Kesatu, Yogyakarta: Kobis.
Morrisan.2015. Periklanan Komunikasi Pemasaran Terpadu. Cetakan Kesatu. Jakarta: Kencana.
Priyatno, Duwi. 2014. SPSS 22: Pengolah Data Terpraktis. Yogyakarta: CV Andi Offset.
Sanusi, Anwar. 2014.Metodologi Penelitian Bisnis : Disertai Contoh Proposal Penelitian Bidang Ilmu Ekonomi Dan Manajemen. Jakarta: Salemba Empat.
Sangadji, Sopiah dan Etta Mamang. 2016. Salesmanship (Kepenjualan). Jakarta: Bumi Aksara.
Subagyo, Nur Aini Masruroh dan Indra Bastian. 2018. Akuntansi Manajemen Berbasis Desain. Yogyakarta: Gadjah Mada University Press.
Sugiyono. 2017.Metode Penelitian Kuantitatif Kualitatif Dan R&D. Bandung : PT Alfabeta.
Sujarweni, V. Wiratna. 2014. Metodologi Penelitian Lengkap, Praktis dan Mudah Dipahami. Yogyakarta : Pustaka Baru Press.
Sunyoto, Danang. 2013. aKewirausahaan Untuk Kesehatan. Yogyakarta: Nuha Medika.
Sunyoto, Danang. 2013. b Metode Penelitian Akuntansi. Bandung: PT. Refika Aditama.
Supomo, R dan Nurhayati, Eti. Manajemen Sumber Daya Manusia Untuk mahasiswa & Umum. 2018. Bandung: Yrama Widya.
Suryadana, M. Liga dan Vanny Octavia. 2015. Pengantar Pemasaran Pariwisata. Bandung: CV. Alfabeta.
Swarjana, I . Ketut. 2016. Statistik Kesehatan. Yogyakarta: CV. Andi Offset.
Syahyunan. 2013. Manajemen Keuangan 1 (Perencanaan, Analisis dan Pengendalian Keuangan. Medan: USU Press.
Tan, Inggrid. 2015. Meraup Uang dari Bisnis Online. Jakarta: PT. BPK Gunung Mulia.
Tjiptono, Fandy. 2014. Pemasaran Jasa. Yogyakarta: CV Andi Offset.
Torang, Syamsir. 2016. Organisasi & Manajemen (Perilaku, Struktur, Budaya & Perubahan Organisasi). Bandung: CV. Alfabeta.
Jurnal:
Andjarwati, Tri, Vicky Nur Hakim. 2017. Pengaruh Saluran Distribusi dan Personal Selling Terhadap Volume Penjualan PT. Borwita Citra Prima Sidoarjo. Jurnal Surabaya: Fakultas Ekonomi Universitas.
Antonius, Shandy. 2015. Pengaruh Pengembangan Produk dan Personal Selling Terhadap Volume Penjualan Di PT. Stockindo Kurnia Lestari Bandung. Skripsi Universitas Kristen Maranatha. Bandung.
Ato’Illah, Mohammad. 2015. Analisis Pengembangan Produk Untuk Meningkatkan Volume Penjualan Pupuk. Jurnal CV. Tirta Telaga 999. Lumajang.
Supriawardhana, Yudit. 2015. Pengaruh Personal Selling Terhadap Pencapaian Penjualan Vaksin Di Dalam Negeri Pada PT. Bio Farma (Persero) Bandung: Skripsi Universitas Pasundan. Bandung.
Wulandari, Efriza Pahlevi. 2014. Pengaruh Biaya Periklanan dan Personal Selling Terhadap Penjualan Deposito Pada Bank Muamalat Indonesia Tulungagung. Jurnal.
